說(shuō)服原則：回到未來(lái)

聯(lián)盟酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷行業(yè)往往沒有得到應(yīng)有的信用，因?yàn)檫吘墔⑴c者從事可疑的做法，偷工減料，不惜任何代價(jià)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。然而，絕大多數(shù)的行業(yè)是一個(gè)真正的奮斗精神和創(chuàng)新是矛的不斷變化的網(wǎng)絡(luò)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷界的一角。而這是顯而易見的，當(dāng)我參加了在拉斯維加斯舉行了一次會(huì)議，有破紀(jì)錄的4000多人次的加盟西首腦會(huì)議2010年。

一個(gè)成熟的顯示標(biāo)志是兩個(gè)基調(diào)質(zhì)量羅伯特恰爾蒂尼，博士，國(guó)際知名專家，說(shuō)服影響總統(tǒng)工作和布賴恩CopyBlogger.com名利克拉克。每個(gè)引用勸導(dǎo)已自文明黎明，戰(zhàn)略。換句話說(shuō)，在舞臺(tái)上發(fā)生了變化 - 這是我們現(xiàn)在的動(dòng)，連接因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的世界 - 人類的心理，但事實(shí)并非如此。因此，了解和進(jìn)入人的基本構(gòu)成竊聽始終是一個(gè)好主意。許多互聯(lián)網(wǎng)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷試圖重新發(fā)明輪子，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷是根本不同的。事實(shí)上，以取得最佳效果，應(yīng)解除了大量的時(shí)間測(cè)試：舊課本直接的戰(zhàn)略。

博士恰爾蒂尼，一個(gè)非常有趣的人，是我的酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷典范之一。他說(shuō)服技術(shù)研究部分將通過(guò)訓(xùn)練和灌輸?shù)沫h(huán)境中，人是最重要的有說(shuō)服力的各種自己。他還進(jìn)行了正規(guī)大學(xué)研究改進(jìn)他的調(diào)查結(jié)果。他的書已售出了數(shù)百萬(wàn)份以上的時(shí)間較長(zhǎng)，他簡(jiǎn)直是世界上最高的游說(shuō)和影響力的權(quán)威。

羅伯特恰爾蒂尼，博士，左，與我

通過(guò)他的工作，博士恰爾蒂尼普遍建立了幾個(gè)原則，說(shuō)服工作，跨文化和情況。這些如自動(dòng)遵守，一旦開始實(shí)施一項(xiàng)機(jī)制的思考，是很難抗拒。

博士恰爾蒂尼的職業(yè)生涯開始的十字軍戰(zhàn)士的消費(fèi)類 - 教育對(duì)這些規(guī)定的方法的權(quán)力，并建議人民抵抗的策略。但是，作為市場(chǎng)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷的納德不支付很好。因此，博士恰爾蒂尼倒戈，改造成一個(gè)道德指數(shù)說(shuō)服自己，現(xiàn)在與世界上一些最大的品牌咨詢，使他們的酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷更加有效。

據(jù)醫(yī)生恰爾蒂尼，六個(gè)說(shuō)服普遍原則是：

回報(bào)：人們往往會(huì)返回的青睞。給予獲得：不請(qǐng)自來(lái)的小禮物，在過(guò)高的回報(bào)義務(wù)導(dǎo)致被放置在接收器。

稀缺：如果我不能擁有它，我想要的。感知稀缺將產(chǎn)生更多的需求。

管理局：如果一個(gè)專家說(shuō)，，它必須是真實(shí)的。人們傾向于服從權(quán)威人物，甚至只是與權(quán)威的服飾的。

一致性：如果人們采取公開甚至在一個(gè)小的想法或目標(biāo)的立場(chǎng)，他們更有可能履行承諾。他們將用行動(dòng)讓他們背后說(shuō)信念。

共識(shí)：人們將尋求“在同樣情況下如何采取類似的其他社會(huì)證明”。

喜歡：人們很容易被他們喜歡的人，并吸引說(shuō)服。
恰爾蒂尼博士在加盟首腦會(huì)議基調(diào)，強(qiáng)調(diào)什么不確定的條件下發(fā)生的。這當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷特別感興趣。所以，許多事情我們?cè)谶@種情況下發(fā)生的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)不斷變化的通信網(wǎng)絡(luò)，在其之后創(chuàng)造的不確定性。

“說(shuō)服的原則有三個(gè)特別有效不確定的條件下。”
讓我們回顧一下反過(guò)來(lái)，看看如何能切實(shí)有效地利用：

稀缺

什么特征的產(chǎn)品或服務(wù)稀少，罕見或沒有廣泛使用的其他地方？

不確定的條件下，失去的東西“是一個(gè)非常強(qiáng)大的動(dòng)力。”
說(shuō)服一個(gè)很好的策略是誠(chéng)實(shí)地告訴人們他們蒙受損失。請(qǐng)注意，“新”是不是“朋友不確定的條件下”。它只是指出了一些風(fēng)險(xiǎn)的，未經(jīng)證實(shí)的性質(zhì)的時(shí)候有人渴望證明和可預(yù)測(cè)的穩(wěn)固。當(dāng)一個(gè)百色的創(chuàng)新浪潮的立體聲雜志的廣告標(biāo)題是從“新”到“聽聽你失蹤”它重新調(diào)整，從新穎的損失厭惡的人。其結(jié)果是立即百分之四十五銷售量的增加。

許多目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站的吹噓自己的努力和促進(jìn)他們的最大特點(diǎn)。一個(gè)更有效的方法是使用損失的恐懼，截止日期為特別優(yōu)惠，以及不作為文案的基礎(chǔ)上采取行動(dòng)的消極后果。與說(shuō)服，你不必改變你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或組織方面的問(wèn)題，你只需要改變的話。

管理局

“當(dāng)人們不能確定，他們不看自己的內(nèi)部。他們期待著外面，以合法的專家顧問(wèn)。”
但是，權(quán)力和專長(zhǎng)，必須建立在你問(wèn)別人采取行動(dòng)。否則，你將作為一個(gè)大話王和推銷自己。您可以借用他人的權(quán)力，或提出您的專門知識(shí)。

在百色波廣告我剛才添加了一個(gè)由公認(rèn)的專家鑒定色帶第三代（結(jié)合修訂標(biāo)題）和在百分之六十以上的電梯，導(dǎo)致原來(lái)的。

是可信的，您必須證明知識(shí)和可信性。沒有人能打敗你作為一個(gè)溝通，如果您有這兩個(gè)因素。

這意味著你必須出示不帶偏見地的信息。

你如何建立信任，如果沒有時(shí)間來(lái)建立可靠的互動(dòng)？你如何立竿見影的公信力？有一個(gè)非常好的方法，這樣做只是。

“在您的論點(diǎn)最引人注目的部分，提到的弱點(diǎn)和您的產(chǎn)品或服務(wù)的缺點(diǎn)。”
是的，你看，正確：強(qiáng)調(diào)負(fù)面。

使用這種戰(zhàn)術(shù)：

顯示您的利弊知識(shí)。

確立你值得信任，因?yàn)槟阍敢庖苑穸ǖ摹?
與大多數(shù)在線酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷商，不要再提你在最后的弱點(diǎn)。提到它早。否則，你的論點(diǎn)是“難以置信反彈的墻壁了。”認(rèn)為這些經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的和強(qiáng)大的標(biāo)題：

報(bào)：我們是第2號(hào)，我們更加努力。
歐萊雅：我們非常昂貴，但你值得。
從心理語(yǔ)言學(xué)研究表明，實(shí)際的目的“，但”是指“采取的消息我告訴你，把它遠(yuǎn)離;注意力集中在我要告訴你的下一個(gè)代替。”只要改變的話你使用順序 - 繁衍您的利潤(rùn)。

共識(shí)

“當(dāng)不確定性，人們看著自己以外的在類似情況下他們的同齡人的行動(dòng)。”
我們看到所有的時(shí)間 - 你的角色模型，你的同伴。這讓許多家長(zhǎng)，對(duì)青少年影響最大最懊惱的是他們的親密的朋友圈。它幾乎不不管你部落（和我們非正式屬于其中很多）。寶馬車主，iPhone用戶，火人funksters，以及hip - hop聽眾更容易收聽到的行為，如志同道合的人。

兩個(gè)重要的這種“社會(huì)方面的證據(jù)”是特別重要的：

“在許多”人
“可比”別人
“的許多”意味著什么是一個(gè)打擊，或在您的特定社區(qū)或部落的領(lǐng)袖。一旦趨勢(shì)起飛，領(lǐng)導(dǎo)人的勢(shì)頭，使它們很難超車。因此，任何領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)特定部落或群客觀證據(jù)是非常重要的。

可比性提供了類似的人感覺如何，是我。我不會(huì)影響幾乎被他人的行為人，我不認(rèn)同一樣。因此，加強(qiáng)市場(chǎng)酒店標(biāo)志LOGO設(shè)計(jì)營(yíng)銷，可以與我的具體情況相一致，就越好。

在一個(gè)里程碑式的研究，博士恰爾蒂尼更改浴室酒店標(biāo)志的消息（在三個(gè)不同的價(jià)位從便宜的豪華品牌不等）。酒店的標(biāo)志要求客人使用后掛斷，如果他們不希望他們的毛巾洗凈，并在地上留下他們，如果他們做到了。

每個(gè)請(qǐng)求是相同的，只是類型的信息在標(biāo)題。

“回收并為環(huán)境中。”這是標(biāo)準(zhǔn)的控制和在38人的住宿百分之了守法。

“和我們一起合作。”這個(gè)標(biāo)題的郵件實(shí)際上造成了這是符合減少百分之36，因?yàn)樗亲鳛橐粋€(gè)自我感知，服務(wù)于酒店的部分要求，節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。你不能要求的伙伴關(guān)系，你必須贏得的伙伴關(guān)系。

他說(shuō)：“客人大多是重復(fù)使用毛巾逗留期間至少一次。”這一呼吁的“許多”的協(xié)商一致原則的部分結(jié)果是大大改善46請(qǐng)求百分之遵守。
但是你如何創(chuàng)建可比性此設(shè)置，當(dāng)匿名的和隨機(jī)的人住宿有意義嗎？什么樣的可比性，其中將有進(jìn)一步渦輪充電結(jié)果可能親屬？好吧，事實(shí)證明，即使是親屬脆弱一種是不夠的：

“誰(shuí)的人留在這個(gè)房間大多是重復(fù)使用毛巾逗留期間至少一次。”這種結(jié)合“的許多”與“可比”在一個(gè)驚人的百分之五十四的遵守率的結(jié)果。
因此，使用適當(dāng)?shù)蔫b定是至關(guān)重要的。而鑒定不應(yīng)該只是從專家，而是來(lái)自同行。要轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)目標(biāo)受眾的不同，而不應(yīng)只是對(duì)那些你是最驕傲的。鉛，而不是最類似情況。