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杰夫看到過最好的商業(yè)推銷術是：一家酒店VI設計廣告公司將競爭對手近兩年的廣告都貼在墻上，將酒店VI設計品牌名稱覆蓋，然后讓潛在客戶把酒店VI設計廣告和競爭對手相比較。
明白了吧？
 

•這個行業(yè)的大多數(shù)酒店VI設計廣告是可以相互替換的。
•如果在這個行業(yè)打拼的人不能辨別酒店VI設計品牌的話，那么消費者又怎么能辨認出呢？
不信試試，收集所有競爭對手的酒店VI設計廣告，把所有酒店VI設計品牌辨別符號和商標都掩蓋起來，貼在墻上，問問你自己（和你的團隊）是否能辨別出廣告出自哪家酒店VI設計公司。
現(xiàn)在遇到了一個難以回答的問題：你所做的酒店VI設計廣告和其他公司的有什么不同？如果你的酒店VI設計廣告不能和你的競爭對手區(qū)別開，你就是在浪費金錢。（“不要再浪費你公司的錢”是貫穿本書的另一個主題。）
你的酒店VI設計品牌以及任何酒店VI設計品牌都需要與其他品牌有明顯的不同。
李奧•貝納（Leo Burnett）是芝加哥一家酒店VI設計廣告公司的創(chuàng)始人，他擅長制作別具一格的酒店VI設計廣告，他創(chuàng)造了很多代表客戶酒店VI設計品牌的符號（萬寶路、查理金槍魚等等）。他的創(chuàng)意還體現(xiàn)在美國家庭人壽保險公司的鴨子和美國GEICO汽車保險公司的蜥蜴，這些是偉大的酒店VI設計廣告作品嗎？沒錯，我們記得酒店VI設計品牌的名稱，這是個不錯的開始。但可能最好的是，這兩個酒店VI設計廣告項目都迫使其他保險公司抓緊研究自己的營銷方案了，過去的一年我們看到了比過去十年間更多更值得收藏的保險公司的廣告。