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        根據(jù)我過去25年來大量的成功經(jīng)驗(yàn),我準(zhǔn)備提出一套酒店VI設(shè)計(jì)創(chuàng)意和完善定位的最佳方法。我正努力影響你,希望你能接受這套令大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研人員緊張和畏縮的方法不要不聽我說,我把市場(chǎng)調(diào)查定義為用數(shù)據(jù)或數(shù)字驗(yàn)證假設(shè)的過程這個(gè)定義看上去顯得非常狹隘,可我的朋友羅恩·納爾遜卻跟我說這樣的定義沒有問題,而這位仁兄可是調(diào)查和數(shù)據(jù)方面的權(quán)威。

   三人組合討論法,即將三個(gè)目標(biāo)顧客組合在一起進(jìn)行調(diào)研,是我們使用嫻熟的手段,在這個(gè)方法風(fēng)靡之前我們就一直在使用它。我們甚至把我們?nèi)X思維公司的看家法寶,即酒店VI設(shè)計(jì)創(chuàng)新定位的發(fā)現(xiàn)辦法稱為“全腦思維三人組合討論過程”。通常情況下,我們會(huì)提前和客戶預(yù)設(shè)好一些假設(shè),然后花上兩天的時(shí)間組織多場(chǎng)三人組合討論。這個(gè)過程可以幫助我們建立、完善,甚至是推翻預(yù)先的假設(shè)。我會(huì)隨后介紹這些步驟的操作過程,并解釋為什么我們不采用焦點(diǎn)小組。首先讓我解釋什么是三人組合,以及三人組合在發(fā)展定位方面的巨大作用。

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