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 坦白地說(shuō),策劃營(yíng)銷(xiāo)就是讓一個(gè)人行動(dòng)起來(lái),不管是從貨架上拿下產(chǎn)品還是給我們打電話。就是如此簡(jiǎn)單。雖然我堅(jiān)信在品牌VI設(shè)計(jì)定位時(shí)要顧及消費(fèi)者,但不相信過(guò)度思考、過(guò)度調(diào)查或者把營(yíng)銷(xiāo)流程過(guò)度復(fù)雜化。我們并不是在做腦科手術(shù)或鉆研高深的火箭技術(shù)。

 

我認(rèn)識(shí)的多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員之所以被吸引到這個(gè)職業(yè),是因?yàn)樗麄冃愿裢庀?都是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。他們喜歡創(chuàng)意性工作,比如做商業(yè)廣告。我們沒(méi)有進(jìn)入工程、建筑、醫(yī)學(xué)或法律行業(yè),因?yàn)檫@些行業(yè)不適合我們的性格。此外,我們大概還覺(jué)得數(shù)學(xué)和科學(xué)有難度。這沒(méi)有什么,許多醫(yī)生都不擅長(zhǎng)做生意和交流。世界上的第一顆原子彈就是在我生長(zhǎng)的城市制造出來(lái)的,請(qǐng)您務(wù)必相信我的話,很多工程師和科學(xué)家們永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法靠銷(xiāo)售謀生。

 

那么,為什么我們營(yíng)銷(xiāo)人員總是從艱深的科學(xué)中借用詞匯呢?我只能這樣猜測(cè),或是我們有自卑情節(jié),或是想要讓我們的技巧性科學(xué)變得像真正的科學(xué)一樣復(fù)雜。我只遇到過(guò)一位懂DNA的營(yíng)銷(xiāo)者,因?yàn)樗厴I(yè)于醫(yī)學(xué)院可是我們依然高談闊論地討論品牌DNA、平臺(tái)、體系結(jié)構(gòu)格式塔、全方位,或范式轉(zhuǎn)換。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才了解范式的意思,既然已經(jīng)了解,我無(wú)論如何不鼓勵(lì)你說(shuō)話時(shí)用“范式”一詞。

 

各位,讓我們別再自說(shuō)自話,開(kāi)始傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲吧。這有助于鞏固我們的品牌架構(gòu)。

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