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 針對(duì)其領(lǐng)先地位做廣告的領(lǐng)先者非常少。大多數(shù)領(lǐng)先者都是針對(duì)他們的產(chǎn)品品質(zhì)的某些方面開(kāi)展廣告宣傳。然而,當(dāng)你的廣告中說(shuō)“我們的產(chǎn)品更好”時(shí)會(huì)發(fā)生什么呢?當(dāng)你在廣告中聲明你生產(chǎn)出了一種更好的產(chǎn)品時(shí),廣告的讀者、觀(guān)眾及聽(tīng)眾會(huì)做些什么呢?

 

“它們都是這樣說(shuō)的。”

 

隨便撿起任何一本雜志或報(bào)紙,隨意瀏覽其中的一些廣告,幾乎所有的廣告中都有有關(guān)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中較好的說(shuō)法,那就是它們所說(shuō)的一切。

 

但當(dāng)你的宣傳廣告設(shè)計(jì)中說(shuō)“我們的產(chǎn)品是領(lǐng)先者”時(shí)會(huì)發(fā)生什么呢?潛在消費(fèi)者會(huì)想些什么呢?

 

“它一定比其他的更好。”

 

誰(shuí)生產(chǎn)了美國(guó)最好的番茄醬?你真的相信漢特(Hunt)公司的番茄醬是最好的嗎?你可能會(huì)懷疑,但多數(shù)人都認(rèn)為亨氏的番茄醬是最好的。為什么呢?

 

因?yàn)楹嗍鲜敲绹?guó)番茄醬的領(lǐng)先品牌,而且大家都知道在一個(gè)熱愛(ài)自由、民主和機(jī)會(huì)均等的國(guó)家里,較好的產(chǎn)品總是會(huì)勝出的。我宣誓效忠美國(guó)國(guó)旗,效忠它所代表的共和國(guó),而且效忠每個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)先品牌。

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