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 同樣的手法亦可用在雜志的標(biāo)題、地鐵的手把廣告或報(bào)紙廣告上。許多人都是先看了產(chǎn)品廣告再?zèng)Q定要不要購(gòu)買該產(chǎn)品的這個(gè)時(shí)候就必須讓讀者認(rèn)為“與自己有關(guān)”,否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是AERA雜志標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的文案。

 

普通:近來不生小孩的女性人數(shù)增加

 

范例:我可能不生小孩

 

對(duì)女性來說,“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過,對(duì)尚未生過小孩的女性來說,即使心里可能會(huì)有些擔(dān)心,但還是會(huì)覺得這個(gè)問題言之過早。

 

以普通的寫法來看,因?yàn)闊o法引起對(duì)方的共鳴,對(duì)方可能只會(huì)說聲:“噢,是喔!”就不了了之。若能寫出范例水平的文案,就能夠讓人感同身受,認(rèn)為“我可能也不會(huì)生小孩吧!”而想要進(jìn)一步閱讀報(bào)道的內(nèi)容。

 

無論是何種情況,只要是需要引起對(duì)方注意的工作,最終原則就是要讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)。不光是書名,像是雜志標(biāo)題、廣告文案、直郵廣告、新聞稿以及電子報(bào)等不限定對(duì)象的宣傳方式,更是如此。這類廣告常會(huì)讓接收方認(rèn)為與自己毫無關(guān)聯(lián)而選擇直接忽略。

 

以DM(直接郵寄廣告)為例來看看吧!多數(shù)人應(yīng)該會(huì)在發(fā)現(xiàn)是DM之后,就馬上丟棄。若是如此,這里的重點(diǎn)就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣,讓每一個(gè)接收方所收到的內(nèi)容都不相同,就有可能讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)而獲得廣告的最佳效果。

 

不過事實(shí)上,大多時(shí)候不可能達(dá)到個(gè)別應(yīng)對(duì),所以,才需要用本書提出的多種提示,想出能讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)的話語(yǔ)。

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