在以住的工作中，筆者深喑"USP定位"的優(yōu)勢，也曾多次根據(jù)以此展開酒店品牌設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)作，在實(shí)踐中體現(xiàn)出這一方法的可行性。在此，我舉一些案例與各位一起分享：
1、金健鮮米粉--新鮮。金健鮮米粉在上市之初，作為一個新品類，消費(fèi)者對其缺乏認(rèn)知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術(shù)原因，還不能生產(chǎn)。我們挖掘到一個獨(dú)特賣點(diǎn)--新鮮。這個賣點(diǎn)，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對消費(fèi)者而言也非常有吸引力，還可以打消消費(fèi)者可能存在的認(rèn)為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過關(guān)的觀念。在此定位基礎(chǔ)上，創(chuàng)作了它的酒店品牌設(shè)計(jì)廣告語--新鮮到家了。果然，在產(chǎn)品上市后相當(dāng)一部分消費(fèi)者是沖著它的"新鮮"而去購買的。
2、金健米粉--好米出好粉（原料更好）。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現(xiàn)在這個產(chǎn)品的背后，有一個可利用的資源--金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當(dāng)高，其主營產(chǎn)品大米在消費(fèi)者也非常認(rèn)可。對！從原料方面訴求，好米出好粉！酒店品牌設(shè)計(jì)廣告語是"好米，好粉，好爽滑"，它從原料"好米"到產(chǎn)品"好粉"，以及產(chǎn)品特點(diǎn)"好爽滑"，以層級遞進(jìn)的句式表達(dá)出來，非常有感染力！
3、好由食用油--高溫也不會冒煙（220℃不冒煙）。我們根據(jù)"好由"品牌食用油自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到了一個與金龍魚福臨門、魯花等三大全國性品牌不同的訴求點(diǎn)--220℃高溫而不會產(chǎn)生油煙。這個訴求點(diǎn)非常符合消費(fèi)者的利益，而且對消費(fèi)者來說是非常容易識別、非常有利的。它很好地區(qū)隔其它競爭對手的賣點(diǎn)，比如金龍魚所說的"1：1：1"，魯花的"香"。在此基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了一句酒店品牌設(shè)計(jì)廣告語--好由，220℃不冒煙。好由，是品牌名稱，也是指"好油"，一語雙關(guān)。它向人傳達(dá)了"好的油是220℃不會冒煙的"、"好由食用油，220℃而不會冒煙"兩重意思，非常有沖擊力！
總而言之，在酒店品牌設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)作中，"USP定位"發(fā)揮著非常重要的作用。對于中小企業(yè)而言，更為重要。因?yàn)橹行∑髽I(yè)酒店品牌設(shè)計(jì)廣告預(yù)算少，不可能象一些國際大品牌一樣采用大量的酒店品牌設(shè)計(jì)廣告投入來建立品牌形象。這時(shí)候，準(zhǔn)確地把握"說什么"有助于你用好每一分酒店品牌設(shè)計(jì)廣告費(fèi)用，有效地節(jié)省酒店品牌設(shè)計(jì)廣告資源。
在產(chǎn)品上市的定位戰(zhàn)略中，"說什么"非常關(guān)鍵。只要你合理利用"USP定位"，創(chuàng)作的酒店品牌設(shè)計(jì)廣告必定具有非凡的銷售力，即使酒店品牌設(shè)計(jì)廣告投入量有限，也將產(chǎn)生無窮的殺傷力，助你的產(chǎn)品克敵致勝！-vi設(shè)計(jì)公司 / 。
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