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一家貨物包裝公司正在投入他們的花生黃油產(chǎn)品的品牌擴(kuò)展：花生黃油和果凍，花生黃油和棉花糖，花生黃油和果醬，花生黃油和脆米。
花生黃油和果凍——聽起來非常美味，是個不錯的搭配；花生黃油和果醬——不錯，還好吧（如果你是做果凍的，你也應(yīng)該做果醬）；花生黃油和棉花糖——嗯，如果你喜歡這樣的搭配，大吃一口；花生黃油和脆米——你不是開玩笑吧？誰曾想過嘗試一罐花生黃油和脆米？
 

不幸的是，史蒂夫那時只是一個文字撰稿人，他認(rèn)為做脆米的產(chǎn)品一定會失敗，但他在寫廣告之前從未嘗試過這樣的產(chǎn)品。
你知道接下來會發(fā)生什么？順便說一下，史蒂夫（在他的第二份工作）最終（成功地）將花生黃油和脆米結(jié)合起來。
即使你不喜歡這個產(chǎn)品，公司有生產(chǎn)它的理由，人們也有買它的理由，這是兩個截然不同的理由，作為一個企業(yè)營銷和企業(yè)廣告總監(jiān)，你必須十分清楚第二個理由，但也應(yīng)該了解第一個理由。
首先看看第一個理由：公司生產(chǎn)這個產(chǎn)品的理由。盡可能不慘雜個人觀點(diǎn)地搞清楚為什么公司生產(chǎn)這個產(chǎn)品，即使這個產(chǎn)品已經(jīng)存在上百年了。你會從生產(chǎn)商那里獲得大量信息，你也同樣能發(fā)現(xiàn)一兩個可以同消費(fèi)者交流的真理。
 

 

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