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如果你持續(xù)降低你的品牌的價(jià)格,你就能沿著價(jià)格階梯下行而不會(huì)傷害你的品牌。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為購(gòu)買你的品牌非常合算。這不一定是一個(gè)不好的調(diào)整,萬(wàn)寶路通過(guò)降低香煙的價(jià)格而獲得了市場(chǎng)份額。

 

創(chuàng)建勞斯萊斯品牌獲得了不少的聲譽(yù),但利潤(rùn)并不多。有時(shí)價(jià)格偏離了產(chǎn)品線就需要做出持續(xù)不斷的調(diào)整。

 

另一方面,沿著食物鏈上行即使不無(wú)可能,也是異常困難的?；使诩偃站频甑匿N售情況總是沒(méi)什么起色,直到連鎖店去掉了名稱中的“假日酒店”標(biāo)識(shí)為止。

 

你的酒店品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在一個(gè)緩慢發(fā)展的領(lǐng)域中,需要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化。

 

25年前,花旗集團(tuán)(和它的花旗銀行)有80%的公司消費(fèi)者和20%的個(gè)人消費(fèi)者。今天,這兩個(gè)數(shù)字已經(jīng)倒了過(guò)來(lái),它有30%的公司消費(fèi)者和70%的個(gè)人消費(fèi)者。

 

花旗集團(tuán)成功地將其花旗銀行品牌的認(rèn)知從面向公司業(yè)務(wù)調(diào)整為面向個(gè)人客戶業(yè)務(wù)。但是,要意識(shí)到的關(guān)鍵概念是人們心智中對(duì)于銀行業(yè)前景的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了細(xì)微的變化?；ㄆ旒瘓F(tuán)并非改變了人們的心智,而是通過(guò)足夠的過(guò)渡時(shí)間以致使“忘記”這過(guò)程自然而然地發(fā)生了。

 

在銀行領(lǐng)域奏效的并不會(huì)在計(jì)算機(jī)或消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣快速變化的領(lǐng)域中奏效。在那些領(lǐng)域中,沒(méi)有足夠的時(shí)間使得“忘記的過(guò)程自然而發(fā)。

 

顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,那是人類的天性之一,但從打造品牌的觀點(diǎn)來(lái)看卻是令人沮喪的一點(diǎn)。當(dāng)你試圖告訴顧客你的品牌和以前的不一樣時(shí),他們會(huì)拒絕接受你的說(shuō)法。

 

 

佳得樂(lè)能量棒?不,佳得樂(lè)是運(yùn)動(dòng)飲料。

 

 

在米勒淡啤一則著名的電視廣告中,喝啤酒的人見(jiàn)到一個(gè)前足球運(yùn)動(dòng)員并說(shuō):“你是……你是……你是…

 

“尼克·布尼肯特。”這個(gè)著名的前足球運(yùn)動(dòng)員幫他說(shuō)道。不,不是他很有趣,但卻是事實(shí)。你認(rèn)為你的品牌是什么并不要緊,只有顧客認(rèn)為你的品牌是什么才是要緊的。

 

肯德基( Kentucky Fried Chicken)長(zhǎng)期以來(lái)一直試圖去掉名稱中“油炸”( fried)二字。起初,它把連鎖店的名稱改成KFC,但是,作用并不大。因?yàn)轭櫩托睦飼?huì)問(wèn):“這些縮寫(xiě)的大寫(xiě)字母表示什么?”接著,它又推出了烤雞,以示比油炸雞更健康。

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