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如何充分利用酒店?duì)I銷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？戰(zhàn)略二

（五）較佳的服務(wù)戰(zhàn)略

   較佳的服務(wù)戰(zhàn)略是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以通過(guò)提供顧客新的或較佳的服務(wù)來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者。IBM成功的原因，正是因?yàn)樗J(rèn)清顧客對(duì)于軟件與服務(wù)的興趣比對(duì)硬件的興趣更濃厚。美國(guó)租車業(yè)艾維斯對(duì)賀茲的攻擊策略也是如此。它基于對(duì)顧客的承諾，并且提供比賀茲更清潔的車子與更迅速的服務(wù)。

（六）渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

     渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可能發(fā)現(xiàn)或發(fā)展一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。主要是它利用其直銷系統(tǒng)的推銷方式，而不在傳統(tǒng)的商店和其他渠道如百貨公司專柜、美容沙龍與別家化妝品公司相互競(jìng)爭(zhēng)。

（七）降低制造成本戰(zhàn)略

   降低制造成本戰(zhàn)略是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可能利用較有效率的采購(gòu)、較低的人工成本和更現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，以達(dá)到比其競(jìng)爭(zhēng)者更低的制造成本。該公司可以利用較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的經(jīng)營(yíng)成本，擬定更具攻擊性的定價(jià)策略，以達(dá)到立即獲得酒店?duì)I銷市場(chǎng)占有率的目的。此策略正是日本企業(yè)能夠成功地入侵世界上各個(gè)不同酒店?duì)I銷市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

（八）密集廣告促銷

     密集廣告促銷是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可利用增加廣告機(jī)促銷費(fèi)用的支出，對(duì)酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者加以攻擊。其目的在于企圖建立臺(tái)灣酒店?duì)I銷市場(chǎng)穩(wěn)固的知名度，而達(dá)到酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。健力寶飲料龐大的廣告和促銷投入也是同樣的道理。然而，巨額促銷與廣告費(fèi)用的支出，未必是個(gè)有意義和有效的策略，除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品及廣告能顯示出他有剩過(guò)酒店?duì)I銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的某些優(yōu)勢(shì)。

  如果酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者僅依賴一個(gè)作戰(zhàn)策略，就企圖改善其酒店?duì)I銷市場(chǎng)占有率是不可能的。企業(yè)必須仰賴與設(shè)計(jì)一套能夠不斷地改善其酒店?duì)I銷市場(chǎng)地位的整體營(yíng)銷作戰(zhàn)策略。