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如何保護(hù)酒店在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位?戰(zhàn)略一
Post by hotelcis, 2014-5-8, Views:如何保護(hù)酒店在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位?戰(zhàn)略一
主導(dǎo)者首先必須在他的主要市場(chǎng)上注重保持和強(qiáng)調(diào)他的主導(dǎo)地位。無(wú)論與市場(chǎng)有關(guān)的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略因素有多少,主導(dǎo)者必須建立和加強(qiáng)他的主導(dǎo)地位。同時(shí),控制好市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)平衡,承擔(dān)自己對(duì)市場(chǎng)的義務(wù)。
(一)加強(qiáng)市場(chǎng)的認(rèn)同性
主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)作為標(biāo)準(zhǔn)的定位——如可口可樂(lè)的理念“真正的東西”和“總是可口可樂(lè)”,以及施樂(lè)的“我發(fā)明這個(gè)產(chǎn)品”,以維持自己作為創(chuàng)始者的地位。主導(dǎo)者可以采取改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或營(yíng)銷渠道等酒店?duì)I銷戰(zhàn)略,但主要應(yīng)是在大眾心目中加強(qiáng)市場(chǎng)主導(dǎo)者的主導(dǎo)地位。
(二)控制市場(chǎng)
主導(dǎo)者可以通過(guò)投資新產(chǎn)品所具有的巨大的能力去控制市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。這些可以使他保持對(duì)市場(chǎng)的影響力、利潤(rùn)和進(jìn)步,從而遏制競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)。就利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系而言,主導(dǎo)者的市場(chǎng)份額規(guī)模應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇紤]和控制,同時(shí)也應(yīng)當(dāng)控制獨(dú)自主導(dǎo)的份額水平。者就要求采取這樣的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略,限制一些競(jìng)爭(zhēng)者份額的增長(zhǎng),同時(shí)鼓勵(lì)其他競(jìng)爭(zhēng)者份額的增長(zhǎng)。主導(dǎo)者通過(guò)在市場(chǎng)上擬定的酒店?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)而重塑競(jìng)爭(zhēng)。以競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)當(dāng)作酒店?duì)I銷戰(zhàn)略形式時(shí),主導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)考慮成本和風(fēng)險(xiǎn)。
(三)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)義務(wù)
主導(dǎo)者在獲得它的優(yōu)先地位后,應(yīng)明白自己的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治義務(wù),高市場(chǎng)份額的酒店有小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的風(fēng)險(xiǎn)。主導(dǎo)者有這樣的義務(wù),注意不要濫用地位,避免為了獲得不公平利潤(rùn)而降低競(jìng)爭(zhēng)水平的行為。競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、政府當(dāng)局更有可能采取措施對(duì)付高市場(chǎng)份額的酒店而不對(duì)付較低份額的酒店。主導(dǎo)者在決策時(shí)與非主導(dǎo)者相比必須更加要小心。
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