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20世紀(jì)90年代的“活魚(yú)吃休克魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成21世紀(jì)的“大魚(yú)吃大魚(yú)、活魚(yú)吃活魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)方式。如美國(guó)的惠普公司并購(gòu)康柏公司、英國(guó)葛蘭素威康公司并購(gòu)史克必成公司和美國(guó)通用電氣公司并購(gòu)活膩?lái)f爾公司案就是三個(gè)非常典型的例子。
  作為一個(gè) 企業(yè)營(yíng)銷，一個(gè)成為快魚(yú)的 企業(yè)營(yíng)銷，需要一個(gè)快魚(yú)的壟斷，更需要一個(gè)快魚(yú)的身手，而且是身心合一的快魚(yú)系統(tǒng)。
  一個(gè)不斷變換思想、變換方向的 企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人，就像一個(gè)辭了的司機(jī)駕駛一輛豪華車，最后的結(jié)局將是車毀人亡。
  對(duì) 企業(yè)營(yíng)銷決策者而言，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求的快速反應(yīng)，但絕不是追求盲目擴(kuò)張和倉(cāng)促出擊。正相反，真正的快魚(yú)追求的不僅是快，更是準(zhǔn)，因?yàn)橹挥袦?zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏，了解未來(lái)技術(shù)或服務(wù)的方向后，快速出擊才是必要而有效的。
   企業(yè)營(yíng)銷如何才能游得更快？其根本在于不斷變化。
 

  任何一家優(yōu)秀 企業(yè)營(yíng)銷，從產(chǎn)品的更新?lián)Q代，生產(chǎn)流程的不斷完善，組織架構(gòu)的不斷調(diào)整，到營(yíng)銷模式的于是俱進(jìn)，每天都在變、不斷完善。對(duì)優(yōu)秀 企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，真正不變的是變化。
  變化就好像魚(yú)的雙鰭，有了它， 企業(yè)營(yíng)銷才能乘風(fēng)破浪。而變化的方式也是多種多樣，如：
  •采用一種新的生產(chǎn)方式
  •開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)
  •獲得一種原料或半成品的供給來(lái)源
  •實(shí)行一種新的產(chǎn)業(yè)組織形式
  •采用一種新的企業(yè)營(yíng)銷手段
  眾所周知， 企業(yè)營(yíng)銷存在的基礎(chǔ)是顧客的需求。顧客是人，人的一大本性是喜新厭舊。除了法律規(guī)定不允許的事，人總是喜歡追求新的潮流和時(shí)尚。企業(yè)營(yíng)銷決策者必須緊緊記住這一點(diǎn)。

 

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