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金錢(qián)是最有效的激勵(lì)工具。據(jù)調(diào)查顯示，酒店?duì)I銷(xiāo)人員最喜歡的是加薪或發(fā)放獎(jiǎng)金。比較常用的手法有三種。
第一種：業(yè)務(wù)報(bào)酬制度
合理的薪資待遇和福利制度是一般酒店?duì)I銷(xiāo)人員所要求的，制度的好壞直接影響著營(yíng)銷(xiāo)人員的士氣。
第二種：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法是提高業(yè)務(wù)績(jī)效最有效的方法，一般的做法是對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員給予業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金，若超過(guò)業(yè)績(jī)目標(biāo)，其超過(guò)的部分給予一定金額或比例的獎(jiǎng)金。
 

第三種：業(yè)務(wù)競(jìng)賽
業(yè)務(wù)競(jìng)賽通常都用獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法來(lái)吸引營(yíng)銷(xiāo)人員的興趣。根據(jù)研究顯示，飛現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)辦法往往比現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)方式有效。但是，獎(jiǎng)品必須是營(yíng)銷(xiāo)人員很想買(mǎi)卻買(mǎi)不起，或旅游的地點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人員夢(mèng)寐以求的地方，才會(huì)有吸引力。
   但是，競(jìng)賽要力求機(jī)會(huì)均等，讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都能夠發(fā)揮潛力，而不是只有能力強(qiáng)的人才有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)。比如在提高業(yè)績(jī)方面，可以把提高銷(xiāo)售的比率而非金額作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，保持公平。

 

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