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上節(jié)提到在設(shè)計(jì)和構(gòu)思酒店?duì)I銷產(chǎn)品時(shí)，酒店?duì)I銷應(yīng)考慮到酒店?duì)I銷產(chǎn)品具有組合性特點(diǎn)。例如：
     1、婚禮組合產(chǎn)品
     這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)者。該產(chǎn)品組合內(nèi)容有：豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜提供免費(fèi)新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房等。
 

    2、周末組合產(chǎn)品
     周末組合產(chǎn)品可吸引顧客在一周工作之余來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而酒店?duì)I銷需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)，如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技表演等，將娛樂(lè)性活動(dòng)與酒店?duì)I銷的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。
    3、淡季度假產(chǎn)品
    在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)，酒店?duì)I銷將一周、10天住宿和膳食以包價(jià)的方式提供給顧客。同時(shí)，為了吸引顧客，酒店?duì)I銷還要策劃組織顧客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。
     4、特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品
      這類組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要銷售人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品。酒店?duì)I銷可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織乒乓球、網(wǎng)球、保齡球比賽等活動(dòng)，提高酒店?duì)I銷的聲譽(yù)及形象。

 

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