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在推出這個(gè)新啤酒品牌時(shí),時(shí)代啤酒的比利時(shí)釀酒公司百威英博集團(tuán)( interbrew)將銷售渠道限定在曼哈頓的20家酒吧和俱樂部。

此外,它每桶的售價(jià)比其荷蘭競爭對手喜力要高出20%。

這是需要勇氣的,因?yàn)闀r(shí)代啤酒就是比利時(shí)的百威,普通的快餐店用塑料杯來賣。

在美國市場上的時(shí)代啤酒沒有用塑料杯賣的。百威英博公司給酒吧提供特制的金色高腳杯和販賣時(shí)代啤酒時(shí)特殊的禮儀培訓(xùn)。啤酒要保持在36~38華氏度,泡沫要用勺子刮掉。(實(shí)際上,時(shí)代啤酒的杯子并沒什么特別。在比利時(shí),每種啤酒都有專屬的杯子來突顯其獨(dú)特風(fēng)味,時(shí)代啤酒也不例外。)

由于它獨(dú)特的杯子標(biāo)志設(shè)計(jì),時(shí)代啤酒銷量大增。這個(gè)品牌進(jìn)入了全國銷售網(wǎng)絡(luò),最終進(jìn)入超市和共他零售終端。一些時(shí)代啤酒的罐子上甚至畫上了它獨(dú)特的杯子

如今,時(shí)代啤酒是美國市場上十大進(jìn)口啤酒品牌之時(shí)代啤酒缺少的是語言釘子,它目前的設(shè)計(jì)定位“完美自有價(jià)值”充分描述了這個(gè)品牌,但不易記,也缺少區(qū)隔特性。

 

這是時(shí)代啤酒、絕對伏特加、科羅娜和其他很多具備有力視覺錘和虛弱語言釘子的品牌共有的潛在問題。由于視覺錘的力量一部分是基于它的沖擊力,因此隨著時(shí)間推移,視覺錘會失去部分的營銷效力。

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