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如何打造專有的形象設(shè)計(jì)概念？其二

“是的。另外，多項(xiàng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)都證明，你請(qǐng)教對(duì)方對(duì)某件事的看法時(shí)，他會(huì)調(diào)動(dòng)左腦，而人們作為購買決定時(shí)很少使用左腦。品牌的取舍多受情緒左右，是右腦思維的結(jié)果。焦點(diǎn)小組人為創(chuàng)造了一個(gè)環(huán)境，讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象進(jìn)行自我分析，容易否認(rèn)情緒因素的作用。”

“這樣，客戶欲望、產(chǎn)品的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和可供利用的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)——其他商家都沒有瞄準(zhǔn)女性對(duì)車庫裝修的決定作用——三個(gè)因素全齊了，市場(chǎng)最佳點(diǎn)赫然呈現(xiàn)，一目了然。”我總結(jié)著品牌的形象設(shè)計(jì)定位奧秘。GarageTek的賣點(diǎn)是婦女、整潔、世界上最亮堂的車庫。

“世界上最亮堂的車庫是它鮮明的專有概念，是GarageTek專有的賣點(diǎn)，每天都在促成銷售。我們謹(jǐn)慎地采用了一個(gè)立于不敗之地的品牌形象設(shè)計(jì)定位和商標(biāo)：我們知道，別的商家一看到GarageTek的新舉措效果顯著，肯定會(huì)一哄而上。其實(shí)世界上最亮堂的車庫是誰也做不到的，對(duì)吧？”

“是的，”彼得說，“那么，別的商家還接著針對(duì)男性客戶做營(yíng)銷嗎？”他問。

“沒有。很多商家都想仿效GarageTek，廣告形象設(shè)計(jì)幾乎完全照搬?？墒菑V告跟他們的產(chǎn)品不相符。有些商家的產(chǎn)品過于男性化，突出金屬感、剛硬的質(zhì)地、風(fēng)馳電掣的意境。那家生產(chǎn)‘角斗士’產(chǎn)品系列的企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格太彪悍，無法吸引女客戶。”

“東施效顰的效果反襯了GarageTek，使它成了最佳選擇。我們已經(jīng)占領(lǐng)了最亮堂這個(gè)至高點(diǎn)。”

“結(jié)果怎么樣？”彼得問。

“新的品牌推出后三年，GarageTek在營(yíng)銷副總裁芭芭拉·布滕斯基和總裁馬克·舒曼的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)仁不讓地躍居車庫整理業(yè)界市場(chǎng)前列，成了數(shù)一數(shù)二的大品牌。公司規(guī)模是當(dāng)初的三倍多，還把業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外，在加拿大和英國(guó)也開設(shè)了專賣店。”

彼得點(diǎn)了點(diǎn)頭。GarageTek的迅猛發(fā)展常常伯觸動(dòng)了他。