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    品牌策劃價(jià)值之所以珍貴，在于它不是可販?zhǔn)鄣纳唐?。商品的價(jià)值通常都是有形的：商品的風(fēng)格、特色、價(jià)格，這些直接為消費(fèi)者帶來(lái)好處，很容易理解，例如運(yùn)動(dòng)鞋使人跑得更快、高級(jí)房車(chē)讓人做得舒服氣派、簽帳卡讓人購(gòu)物便利。
而品牌策劃價(jià)值卻是無(wú)形的，它存在于消費(fèi)者的內(nèi)心和想法中。因?yàn)槠放七M(jìn)來(lái)在該項(xiàng)產(chǎn)品與使用者間的關(guān)系上。對(duì)耐克（Nike）我們認(rèn)知的是一種態(tài)度，積架（Jaguar）代表的不只是它的車(chē)價(jià)，而美國(guó)運(yùn)通（American Express）對(duì)對(duì)消費(fèi)者而言，更不單是一張塑膠簽長(zhǎng)卡。
 

這些品牌策劃之所以強(qiáng)而有力，深植人心，在于它們成功地與消費(fèi)者建立起心理上的關(guān)聯(lián)，非經(jīng)理性思考或邏輯辯證，也不是建構(gòu)在產(chǎn)品的優(yōu)越性、產(chǎn)品特色或技術(shù)規(guī)模上。這種感性的因素，在消費(fèi)者頭腦中的決策過(guò)程中，與其理性因素同等重要。
全美有75 %的婦女使用汰漬洗衣劑的原因在哪里？不是汰漬的廣告、促銷(xiāo)專(zhuān)案、包裝造型或產(chǎn)品性能奏效，而是這些消費(fèi)者的母親以前也都用汰漬，這個(gè)品牌聯(lián)結(jié)了他們的情感。即使是處于現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界里，我認(rèn)為這樣的關(guān)系也不會(huì)改變。
 

 

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