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    直效行銷(xiāo)
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告的時(shí)間及版面總是有限的，雀巢因?yàn)槭种形沼型暾哪赣H名單，在過(guò)去幾年，也持續(xù)性地與這些媽媽們有過(guò)聯(lián)系，這樣，鐵質(zhì)的資訊，通過(guò)這種一對(duì)一的方式，送到媽媽的手中。
    促銷(xiāo)
 

    消費(fèi)者從公關(guān)活動(dòng)得知可能缺鐵的訊息，又從廣告中知道這個(gè)問(wèn)題可以獲得解決，并通過(guò)直效行銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品有了較深入的了解，下一個(gè)步奏就是鼓勵(lì)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，所以在DM中，雀巢附上折價(jià)劵及試用包，提供    使用誘因。
    現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)
    消費(fèi)者即使帶著折價(jià)劵進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，還不見(jiàn)得會(huì)購(gòu)買(mǎi)雀巢高鈣高鐵奶粉，因?yàn)樨浖苌洗嬖谔嗥渌恼T惑，所以，雀巢在賣(mài)場(chǎng)中安排展示人員，提供試喝活動(dòng)并說(shuō)明產(chǎn)品利益。
    這些雀巢小姐是傳播工具的一環(huán)，傳達(dá)給消費(fèi)者的訊息是與媒體上的訊息一致的，同時(shí)能在消費(fèi)者改變主意之前，推他們一把，提高購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的比率。

 

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