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    何種直效行銷活動或組合是與消費者最為有效的溝通方式，或回應(yīng)率、購買率是最好的。
    而以后臺灣地區(qū)的行銷環(huán)境，我們該如何進(jìn)行測度、評估結(jié)果并積累經(jīng)驗?zāi)兀?br />    了解測試法的法則
    直效行銷的老前輩們曾清楚地教示須遵循兩項酒店營銷法則：
    •只對重要的相關(guān)因素去測試；
    •可測試一項因素或全面性測試。
    測試一項因素系因可依測試結(jié)果而逐一調(diào)整；而全面性測試系指完全不同的接觸策略、迥異的創(chuàng)意表現(xiàn)，甚或不同的廣告定位之測試，但此種測試需經(jīng)過多次的驗證方能分析其結(jié)果，以及判斷成功與否。
    確定可以測試什么
 

    在臺灣地區(qū)，我們可以測下列八種內(nèi)容。
    產(chǎn)品
    有時改善產(chǎn)品或增加附加價值，系可直接影響銷售。
    誘因
    臺灣地區(qū)常被運用的誘因有：
    •索取資料、資訊
    •獲得更優(yōu)惠的服務(wù)
    •獨享的機(jī)會，如與名人共聚一堂或酒會
    •抽獎活動
    •免費或付費贈品
    •不滿意可退錢
    •暫時無須付款、免費鑒賞期或免費試用等
    •“保證”最低價位

 

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