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   當(dāng)女士們買(mǎi)一瓶昂貴的香水時(shí)，她們是否在沒(méi)有使用前，就已經(jīng)感受一種愉悅的期待感呢？當(dāng)人們穿戴名牌時(shí)，是否體驗(yàn)一種放松心情，有信心十足的感覺(jué)？能正面影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品物理特性的認(rèn)知，換句話說(shuō)，就是使用一個(gè)品牌的主管經(jīng)驗(yàn)，可能不同于使用同樣產(chǎn)品但卻缺乏品牌再保證時(shí)的感受。最簡(jiǎn)單的例子，是品牌策劃與提示牌測(cè)試。
比如，給消費(fèi)者兩瓶有牌子的飲料，請(qǐng)對(duì)方挑出偏愛(ài)的品牌，大多數(shù)的狀況，人們都會(huì)表示喜歡一個(gè)市場(chǎng)占有率高的品牌。但是若給的是同樣的兩種品牌卻沒(méi)有識(shí)別時(shí)，通常消費(fèi)者就無(wú)法挑選。
一個(gè)品牌經(jīng)驗(yàn)勝過(guò)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的驚人例證，是1981年在英國(guó)發(fā)生的除痛藥綻的品牌化效果研究。患者服用自己偏愛(ài)的品牌，也服用一個(gè)完全相同但沒(méi)有品牌標(biāo)示的產(chǎn)品。之后他聲稱，前者能比較快速解除疼痛。
 

  醫(yī)生的結(jié)論是：若干病癥，服用藥的儀式和服用實(shí)際藥物的有相同反應(yīng)的。
 因此，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)“品牌名”對(duì)消費(fèi)者的好處是正真提升了他的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。Charles Revlon深諳此點(diǎn)。他認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)化妝品的人尋找的不只是功能性的產(chǎn)品作用。他曾經(jīng)說(shuō)，他所以賣(mài)的不是一系列化妝品，而是希望。

 

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