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        所謂市場(chǎng)目標(biāo)化， 是指酒店企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)亞市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)。“足夠大”、“有潛力”、“未飽和”是酒店企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三大依據(jù)。酒店策劃管理者在進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)化進(jìn)程中，常采用三種市場(chǎng)目標(biāo)化策略，這三種策略也可統(tǒng)稱為酒店市場(chǎng)覆蓋策略。
        1.無差異營(yíng)銷策略
        無差異營(yíng)銷策略忽略不同顧客的需求差別，尋找出全部目標(biāo)市場(chǎng)需求的共性，據(jù)此以同樣的營(yíng)銷組合為該市場(chǎng)服務(wù)。無差異營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)，降低成本，簡(jiǎn)化營(yíng)銷工作。缺點(diǎn)是有效性較差，易引起其他酒店模仿，造成更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
 

        2.差異化營(yíng)銷策略
        差異化營(yíng)銷策略是酒店企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合，即用不同的營(yíng)銷組合分別進(jìn)入幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。差異化營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是能針對(duì)性地滿足不同消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出更多的銷售收入。缺點(diǎn)是營(yíng)銷成本和操作要求高，一般適合實(shí)力較強(qiáng)的酒店企業(yè)。
        3.密集性營(yíng)銷策略
        密集性營(yíng)銷策略是企業(yè)選擇一個(gè)或少量幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量爭(zhēng)取在所進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)中獲得較高的市場(chǎng)占有率。密集性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是能集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以特色取勝。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。密集性營(yíng)銷策略為中小企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)提供了一個(gè)較好的辦法。
        對(duì)于以上三種市場(chǎng)目標(biāo)化策略，酒店策劃管理者究竟選擇使用何種策略，應(yīng)視其資源、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等因素而定。
 

 

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