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        所謂市場目標化， 是指酒店企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個亞市場作為目標市場的活動。“足夠大”、“有潛力”、“未飽和”是酒店企業(yè)選擇目標市場的三大依據(jù)。酒店策劃管理者在進行市場目標化進程中，常采用三種市場目標化策略，這三種策略也可統(tǒng)稱為酒店市場覆蓋策略。
        1.無差異營銷策略
        無差異營銷策略忽略不同顧客的需求差別，尋找出全部目標市場需求的共性，據(jù)此以同樣的營銷組合為該市場服務。無差異營銷策略的優(yōu)點是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢，降低成本，簡化營銷工作。缺點是有效性較差，易引起其他酒店模仿，造成更激烈的市場競爭。
 

        2.差異化營銷策略
        差異化營銷策略是酒店企業(yè)針對不同的細分市場分別設計相應的營銷組合，即用不同的營銷組合分別進入幾個目標市場。差異化營銷策略的優(yōu)點是能針對性地滿足不同消費者的需求，創(chuàng)造出更多的銷售收入。缺點是營銷成本和操作要求高，一般適合實力較強的酒店企業(yè)。
        3.密集性營銷策略
        密集性營銷策略是企業(yè)選擇一個或少量幾個細分市場，集中力量爭取在所進入的細分市場中獲得較高的市場占有率。密集性營銷策略的優(yōu)點是能集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢，以特色取勝。缺點是風險較大。密集性營銷策略為中小企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢提供了一個較好的辦法。
        對于以上三種市場目標化策略，酒店策劃管理者究竟選擇使用何種策略，應視其資源、產(chǎn)品特色、市場情況、競爭對手的策略等因素而定。
 

 

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